房地产营销策划方案？-商一网

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一、营销策划书的格式

　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

　　（一）市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　　（1）整个产品在当前市场的规模。

　　（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　（12）公司近年产品的财务损益分析。

　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　（二）策划书正文

现在搜狐网站上有一本《房地产策划方案大全——房地产营销人必备资料》还是值得大家关注一下的。接下来和大家一起分享：
近年来，国家为抑制房价，出台了一些列措施，首付提高、贷款利息上升，严收银根，严控土地、房地产贷款更加严格。和以前房地产轰轰烈烈热火

朝天的景象相比，房产业如今的低迷让很多从业人员忧心不已。
正值市场低迷期，记者发现了不少房地产行业从业人员手中都有一套名叫《房地产营销策划秘籍》资料，官方介绍，此套资料历时2年，汇集了10万份

海量房地产行业内部策划资料，包括：

　　1、土地评估、项目报建2房地产行业可行性研究 3投资分析 4开发战略5市场调研、项目研究 6前期定位、策划 7产品建议 8规划设计 9营销

略策 10认筹解筹 11开盘发售、开盘活动策划 12销售执行 13价格体系 14活动促销 15媒介推广16广告包装 17销售物料 18策略调整19案场管理 20销

售培训 21物业建议 22商业定位 23商业规划24招商策略 25商业运营等；

　　如此海量内部资料，确实是房地产策划人必备资料。
　　详情请咨询“《房地产营销策划秘籍》资料官方网站” http://www.debbb.com/ 或者拨打24小时专家热线：400—6693—966。

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