服装外拍的形象价值的讲究视觉冲击力。长期以来，许多摄影师都认为这属于技术范畴而不是属于艺术范畴。然而，笔者在近几年的拍摄中越来越感觉到，视觉最不喜欢的东西，是那些静止不变的或者是那些不断重复的形象。所谓熟视无睹也就是这个道理。只有当视觉面对一个陌生的对象时，才会睁大自己的眼睛。人的视觉具有求新纳异的倾向，这就要求摄影者如想使自己拍摄的照片具有吸引力，就不能满足于拍摄人们普遍看得见的内容与形式，而应着力于把人们普遍看不见的内容与形式变成看得见的。
服装外拍属于视觉范畴，它向大众传播服装信息主要是通过视觉形象。图片的标题与文字说明相对处于从属地位。买家选择产品图片时，首先也是选择图片的形象。因为人们接受服装摄影是从接受图片形象开始的，进而才会去阅读其文字说明。一幅模特照片如果本身没有视觉吸引力，则很少会有买家继续去看其文字说明了。当然，犹如对任何事物的判断有多面性，具有强烈视觉冲击力或吸引力的照片未必都是好照片，但好的模特照片则必须具有较强的视觉冲击力或吸引力。
人的视觉是一种主动性很强的视觉形式，具有强烈的选择性。人们常说的“视而不见”一词，就说明纳入视觉范围的东西仍可“不见”，“没看到”，这就是视觉的选择性。它只看到吸引它的对象，也就是对它有较强刺激力、冲击力的对象。从服装摄影的角度来看，什么样的对象会对买家的视觉产生较强的刺激、具有冲击力或吸引力呢？内容与形式均是独一无二的产品图片，毫无疑问是最受买家欢迎的；仅仅“形式”（即照片的画面效果）是独一无二的产品图片，也会吸引买家的眼球；而仅仅是“内容”独一无二的产品图片则是第三等的，因其照片本身的画面效果对买家来说“熟视无睹”。服装摄影者应想方设法拍出让买家有“第一次看到”而产生新鲜的感觉。
